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,房地产营销方案（房地产项目全程营销策划方案大纲）房地产项目全程营销策划方案大纲,一、项目概述,二、项目前期策划,（一）市场调研及走势分析、预测,1．宏观、微观市场走势分析。,2．最新房地产市场行情分析。,（二）前期产品及市场定位可行性研究,1．产品定位分析。,2．市场定位潜力分析。,3．市场定位风险分析。,4．市场定位的可行性评价。,5．项目市场定位。,（三）品牌战略策划,1．名称确定建议及推广名确定。,2．楼盘风格确定。,3．建筑用料的建议。,4．项目卖点的挖掘及提炼。,5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。,6．小区景观设计要点（环境规划）。,7．电梯的设置。,8．停车库设计要点、车位比例及安排。,9．会所功能内容划分及概念的提炼。,10．装修标准。,11．社区服务项目配置建议。,12．物业管理服务项目建议。,三、项目营销策划,1. 项目营销阶段性划分。,2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。,3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。,4. 价格策略制定。,5. 价格体系及付款方式原则。,6. 销售现场包装要点。,7. 卖场包装要点。,8. 卖场促销要点。百思特网,9. 展销会举办方案。,10. 外销方案制定。,11. 制定C百思特网S系统（顾客满意系统）。,12. AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。,13. 模型制作指导。,14. 收集市场反馈信息，及时调整营销方案。,15. 分销网络辅助措施。,16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。,17. 公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。,四、广告、宣传、推广设计,（一）品牌识别,1．展示系统设计,（1）地盘形象设计。,（2）工地围墙展示设计。,（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。,（4）售楼形象展示。,（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。,（6）售楼处设计建议。,（7）样板房形象定位、效果建议。,（8）售楼处展板创意建议。,（9）看楼车体外观设计。,（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。,2．展示系统设计,（1）售楼书、折页。,（2）《售楼合同》及相关文件格式。,（3）《价目表》、付款方式单页设计。,（4）工作证(卡)、售楼人员名片。,（5）办公事务用品。,3．广告类规范,（1）报纸广告标准格式。,（2）电视广告标准格式。,（3）手提袋。,4．售楼导示系统,（1）样板房导示牌。,（2）POP彩旗式吊旗设计。,（3）各类标示牌。,（4）户外看板。,5．小区形象系统,（1）导示系统。,（2）公共导示系统设计。,（3）公共信息展示设计。,（4）会所导示系统设计。,（5）各项配套设施形象系统设计。,（6）物业管理人员服饰设计。,（二）广告运动,1．广告诉求目标。,2．广告诉求理念。,3．广告主题口号。,4．广告内容及表现手法。,5．创意策划。,6．统一宣传口径制定。,7．整体氛围概念提示。,8．媒体计划。,9．创意延展。,10．报纸广告方案。,11．电视广告创意方案审核建议。,（三）整体营销费用预算及成本控制的策略。,五、销售阶段工作规划,1. 售楼人员的安排及培训百思特网。,2. 售楼人员的进场及销售的实施。,3. 现场看楼团的筹划。,4. 客户区域、年龄、职业等层面分析。,5. 《客户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析。,6. 广告发布效果的跟踪。,7. 对放弃购买客户的原因调查。,8. 售前及售后服务内容。,9. 定期销售总结及策略调整。,10. 系列促销活动。,11. 销售后期收尾工作。,
