主播一定要学会的两个直播间话术。核心报价决定了你的直播间购买率。
比如说这个商品实际标价5800，天猫双11的价格是2999，最近的有一个千万级的主播卖个2399这个价格，但是今天在我的直播间只需要1999元，而且我还送你这么多的赠品，这么多的赠品就是要造成巨大的价格差，利用锚定效应促进成交。
如果说是单价很高的产品，价差不大，那我们就利用层层拆解，譬如这是一个毛绒领子，需要成本200块钱，其他的人工的成本，其他人工成本加一起也需要200块钱呢，今天整个的成本价900块钱，在我的这个直播间，我不卖200块钱，只卖199块钱，买到就是赚到，别看这个套路很简单，但是呢，万用万灵。