买一送一，对顾客来说，免费的超级诱惑，更胜于打折。
买一送一的优惠活动，其实就是原价买一个，再「免费」送一个。
「免费」这两个字看似无足轻重，其实暗藏着深刻的营销心理学原理。
根据相关研究，一件商品降价，能够吸引更多的消费者，而商品一旦免费，消费者甚至会疯狂抢夺。在心理层面上，即使价格低至0.01元，和免费几乎没区别，在变成0元的时候也会促使吸引力大幅上升。
所以我们经常能看见，一旦有能免费领取产品的促销活动，人们就一定会蜂拥而至。
比如，笔者在周末去购物商场里，就看到一个化妆品品牌做活动，只要扫码注册就能免费领取一份粉底，现场自然排起了长长的队伍。
有人可能会说，买一送一和打五折不是一样的吗？为什么不直接打五折？
打五折的话，给消费者的感觉就是商品降价，依然处于有价格的范围，比起买一送一的「免费」，吸引力还是比不上。虽然两种方式的本质是一样的，但是消费者在心理上，会更加倾向于买一送一。