前言

人们的注意力在哪里，哪里就有生意扎堆。

直到有一天，他刷快手的时候，无意中发现有一些专拍街边小吃的账号很活跃，并且粉丝量不低。

这些账号每天都会更新作品，那么是什么在支撑着他们呢？仅仅是因为爱好吗？还是为了获赞？

带着好奇，他关注了很多此类账号，并且添加了不少账号主页的个人某信，这才恍然大悟。

没想到这些账号的作者大多都是做小吃技术培训的，而且看他们朋友圈的截图好像很赚钱的样子。

让他有些不愤的是，他累死累活1个月还不如人家1天挣的多，于是他也动了做这一块的心思。

他想起了自己经常光顾的公安锅盔，生意非常好，每天到了饭点都能排起长龙，可以拍来做素材。

改变从真正行动开始，逢山开路、遇水搭桥

想到就做，他每天傍晚都锁定这个排着队的小摊，拿起手机开始录视屏，一录就是一两个小时。

回到家里，再挑选出精彩片段进行剪辑和配音，模仿之前关注者的风格，再发布到抖音快手上。

在视频中，他把自己包装成摊主进行口播，如今天的利润有1700多，今天卖了多少张锅盔等等。这个金额挺诱人的，所以他很快就吸引了不少人的关注，毕竟视频里人气这么旺，来钱肯定很快。

他连续拍了一个多月，居然也积累了一众粉丝，这时候他才鼓起勇气，找到摊主表明了合作意向。

合作方案很简单，就是他负责在网上招生，摊主负责现场培训，收到的钱他和摊主平分。

摊主是位大哥，摆摊卖锅盔有8年了，技术早已炉火纯青。锅盔8元一个，一天能卖出二三百个。

他和大哥早已混熟，但当他表明意图后，还是被大哥婉拒了，原因是大哥担心教会徒弟饿死师傅。

他没有放弃，在好说歹说，保证不收本地学员、大部分收益都给大哥后，大哥终于点头愿意试试。

胆大心细，敢于尝试才可能成功

很快，开始有人私信他咨询。他和大哥合计了一下，草拟了一份培训大纲。

学员报到以后，直接打下手，在实践的过程中将采购要领、配料技巧、制作工艺等倾囊相授。

他们把整个流程还原了几遍，确定没有什么遗漏以后，最终把课时定为3天。

不久，他就成功招到了第一个学员，这个学员是在某信上谈妥的，收款1200元，承诺3天包教会。

其实这会，他心底还是有一些顾虑，万一大哥藏私，万一学员学不到东西，那该怎么办？

3天的培训很快落幕，这期间还有人想报名，都被他借口近期已招满为由推迟了，因为心里没底。

好在2周以后，他致电回访之前的那位学员近况，结果反馈还不错。

那位学员早就出摊了，因为选址不错，人流量充足，虽然手上活慢了一些，但也看到了收益。

这下他总算安心了，可以放开手招生了。不过大哥告诉他，一期培训只能带四人，多了教不过来。

付出定有收获，天道必酬勤

因为之前本来就有很多人咨询，所以第二期的4位学员很快就招到了。

大哥还是正常的采购、配馅、起面、出摊，身边4个徒弟为了学东西都抢着活干，十分卖力。

大哥也乐得清闲，只需要在一旁指导、把关即可，比以前可轻松多了。

三天时间他净赚了两千块，其余的钱都分给了大哥，但他看到光了，找到了有望逆袭的晋级之路。

有了第一次的成功经验，他动力十足，市里一些人气较旺的小吃摊主，他都去谈合作。

不过谈的并不顺利，因为缺乏信任，多数摊主都不配合，各种理由不合作。

放大已跑通的模式，才能获得最大化收益

他用7天时间，拜访了100多位摊主，谈成的只有三位，其他的要么直接拒绝，要么选择观望。

然后他就去闲鱼购买了3部二手iphone，又办了3张腾讯王卡，并且用新卡分别注册了抖音快手。

算上之前的那位大哥，一共是4样特色小吃，一部手机拍一样，每天都得拍，他几乎跑断腿。

不过所幸仅有4个摊点，如果真有十几个或几十个合作商家，那他也跑不来。

1个月的时间，他在4家店来回跑，愣是轻下来八斤，好的一面是咨询的人越来越多。

他也逐渐摸索出了一些经验，拍摄一定要在早晚的饭点录，大排长龙的画面是很吸引人的。

还有就是食物一定要拍的有食欲，标题一定要有吸引力，例如今天卖了几千块，净赚多少等。

凭借这个模式，他第一次利用互联网与线下的一种结合方式，赚到了可观的收入，虽然是辛苦钱。这钱他赚的心安理得，因为学员反馈都还不错。

注重售后保障，经营长久事业

他也很注重口碑，因为想要长久的经营下去，是必须以诚信为本的，否则就只是一锤子买卖。

为此，他与合作的商家都签订了协议，万一到培训结束学员还没有掌握，就免费重新教学。

不过现实往往不尽人意，他以为自己帮这些商家赚到钱了，这些商家会心存感激。

但当有学员学不好的情况发生时，老板们是几乎都不愿意再教一次的，也就是售后不好。

这个时候他做出了很感人的一幕，就是他自己补钱让那些老板来教，为了口碑也是拼了。

所以多数学员对他的评价都不错，就是因为他做了一个让步，他舍得出来钱去做售后！

所幸，学员学不好的情况并不多，而签了协议的老板，多数都是靠谱的。他一个人单枪匹马录视频、谈合作、招学员、做售后，很辛苦也很赚钱。

做到现在，团队已有3人，一年多的时间，净赚30多万，尽管不是很多，但收入一直在稳定增长。

复盘

这个就是他的一个经历，很普通的一个草根逆袭的故事。

我总结了一下，他之所以能够把生意做成功，主要的原因有3点：

1.做生意并不一定要什么都会

你只需要找一个合适的点，把自身的优势发挥出来即可。

比如这个小吃技术培训，他只是做了视频招生这样一个环节，而不是按常规思路去兜一个大圈。

常规思路怎么做？花时间学会做某个小吃，再把一个摊子做旺，最后再做视频招生，这样就废了。

他就是有这个觉悟，所以他只专心录视频，只专心招生，别的统统借助合作来解决。

所以赚钱就是发挥自己的优势，不要哪里不行补哪里，时间成本很高，你也不一定什么都学得会。

2.学会分钱才能赚更多的钱

他与商家合作，其实招一个学员1200，他根本分不到多少钱，到手只有500块，大头都给了商家。

因为他舍得分钱，所以这些商家才愿意跟他合作。

所以想要别人跟你合作，让别人跟着你干，就要舍得分钱，把钱分出去。

你分的钱越多，你的生意越好做，比如说李嘉诚就是这么一个人。

李嘉诚对他所有的生意伙伴都舍得分钱，只要你在项目里付出了，他就会把一部分钱分给你。

哪怕你什么都没做，你把一个项目让给了我，你什么都不做，后期我也分给你钱。

这是李嘉诚的一个做人做事原则，而做小吃培训的他显然深谙其中精髓，所以后期生意越来越好。

3.一定要做好售后，维护好你的口碑

遇到没学会的学员，他宁愿自己掏腰包让老板再教一次，也要博一个好的口碑。

表面上亏了一点钱，但学员转介绍一个人过来跟他学，这个钱就赚回来了，所以绝对是值得的。

可能有些人会觉得亏个几百块很肉痛，但其实不花这个钱损失会更大。

因为一旦你在这行名声臭了，再也做不下去了，那时候你后悔也没用了。

这就是总结出的三点，当然你如果还有其他一些方面的感悟，欢迎在评论区留言。

结语

还是要强调一下，我们做网络创业项目一定是重在实践，认知、思维、方法再好，如果没有实践到位也是一场空。

只有把学到的东西用于实践中，这些东西才能变成是你自己的，这些东西才能给你带来源源不断的现金、钞票。