销售技巧和话术：怎样做好渠道销售？

销售技巧和话术

对于做销售的职场人而言，渠道销售十分关键，也是重要的销售方式之一。

不过要想做好渠道销售并不是一件容易的事情，需要认真用心，需要掌握各种信息和资源，也需要坚持学习，懂得沟通。下面分享亦喜爱怎样做渠道销售。

一、制定计划和方案

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根据销售目标，构思自己的渠道销售计划和方案。

要想做渠道销售，需要有一个具体的计划和方案做指导，需要懂得更清楚的保持定位，这样有利于自己更好完成销售目标，也能更快速找到合作渠道。

二、结合产品本身拟定销售范围

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根据自己的产品特点及自身销售风格，罗列好自己的渠道合作商的标准和范围。

其实作为销售人员，需要掌握的技巧和方法很多，其中做渠道销售的时候，需要结合产品及自身特点这样会更有针对性，也能更快速与渠道建立连接。

三、掌握产品沟通术语

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掌握沟通技巧和方法，学会交流与观察。做渠道销售和其他销售的本质是一样的，都需要获得对方的认可与支持，都需要对方可以和自己合作共赢。

所以沟通与交流就十分关键了，要观察对方的反应，及时作出调整，为达成共识努力。

四、了解客服需求

了解对方的需求和问题，并且为渠道提供有力的合作条件。

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要做渠道销售，最好就是合作共赢

“

不管是资源方面，还是产品方面

亦或者客户方面，都可以共赢，双方达成自己的目标。

五、组建招募团队

做渠道销售需要：招募人才，组建自己的销售团队。

渠道商需要有人服务，也需要有人对接，这个时候仅靠个人的力量是不够的，所以需要更多的人才，需要团队一起努力去完成渠道销售。

六、工欲善其事，必先利其器

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完善自己的工具。完善好自己的各类工具，可以提高自己的效率

还可以有效避免很多的问题，比如数据统计工具，客户管理工具，产品研发工具等等，都是做渠道销售的过程中需要使用到的。

七、认真细心，扬长避短

保持认真的态度，细心严谨的习惯，这样有利于自己销售过程中发挥自己的优势，扬长避短。

还可以避免很多不必要的麻烦和问题出现。

细心严谨认真可以帮助自己更快速获得渠道商的认可与信赖。

八、包装公司，包装自己

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懂得打造话题，做渠道销售也需要包装自己的产品

包装自己的公司，包装自己。

这样既可以打造好的口碑和形象，也可以给渠道更多的信心，让他们愿意销售自己的产品。