最近，微信悄没声儿的上新了一个入口功能——好物圈。

摆弄了会儿好物圈，发现它有如下功能：

好物圈主要是为小程序当导流平台，好物圈上显示的产品，都需要跳转至小程序进行购买；

好物圈的搜索框内，可以搜索到相关的小程序；

每个用户都可以收藏、推荐自己中意的产品，如果是用户自己购买过的产品，推荐的文字会变成“购买后推荐”；

自己的好友可以在自己的推荐中互动：留言、+1或打问号，如果好友进行了互动，消息提示框也有相应的显示；
好物圈的主页面

好物圈的搜索页面

提问

微信上线的好物圈功能，对提升小程序里的商品及服务的销量，能带来多大的帮助？

回答

微信上新了好物圈功能，让我瞬间想到，微信前段时间推出的功能：好友动态。

好友动态构建在短视频基础上，但我们看到，即使抖音已经很火了，但视频类的好友动态仍然没火起来。

这么长时间，我每天必然会关注一下我自己朋友圈的好友动态，但每天的更新量也就在一两条。

1、好物圈不一定能激发用户的购买欲

其实，好物圈的上新，说明了微信在做自己整个朋友圈的全新结构，它主要是以人的生活场景进行划分，同时配套了新兴的内容输出手段。

比如，好友动态（视频功能的朋友圈）、看一看（阅读场景的朋友圈）、好物圈（购物场景的朋友圈）。

好物圈其实是构建在大家的购买需求上的。而微信对用户的假想逻辑是：朋友之间可以共享买东西的体验，以及商品之间的推荐。

但我们要明确的是，新零售的核心基本点是什么？或，人在购物的时候，如何最终满足或激发自己的购买欲？

从这个角度来讲，我们可以把好物圈的场景类比到线下：

比如我和小张说，我用的鼻炎药特别好，恰巧小张的鼻炎也很严重，这时候，小张会说，这不错，我也买一个试试。但多数情况下，他都不会主动到药店购买，除非鼻涕眼泪已经严重到干扰自己正常的沟通交流。

但如果把场景更换到药店，他的鼻炎已经难受到一定程度了，他抱着一定需求去的话，多数情况下，当天他就会购买。

从这个场景细分来看，好物圈对企业的产品或服务销售，能产生多大的刺激和作用呢？

我认为，使用好物圈的用户，会高频次使用收藏功能，因为他看到了朋友间的推荐。但他在这里下单的情况，我会持谨慎态度。

2、用户的购买欲仍要由销售稿激发

做新零售，核心是激发用户的购买需求或购买欲，那么，应该如何激发？

我认为，仍然要从场景化内容导购稿件来。换句话说，运营者应该充分构建产品、服务的使用场景。

我们说，现在整个新零售的销售转化仍然非常低，我认为个中原因是——

我们全行业的人，还没找到那个真真正正的好方法；

我们还没更清楚地细分自己的用户画像、产品画像；

我们还没真正地去为细分的用户画像，构建他们的消费场景；

或是，我们还没做到用两句话，就直击用户的痛感。

所以我们发现，销售稿的篇幅仍然很长，我们会把所有的产品介绍都堆砌在稿件里，这对于用户体验来讲，是反人类的。因为，即使再有选择恐惧症的人，也希望快速决策。但我们的销售稿，还没有满足这样一种需求。

所以我认为，问题不出在入口上，问题出在——

当用户进来了，你是否可以加速他的消费决策。

那么，好物圈这个功能，我看到了微信在产品结构上，继续做小白功能的逻辑，但同时也验证了，小程序需要入口这件事。

为什么搭一个好物圈？还给所有小程序搜索的空间？恰恰就说明，小程序需要拯救。

但如果要说，它是下一个朋友圈，或它是下一个好友动态，我不太敢说，但我自己更倾向于，它是下一个好友动态。因为，这个功能还是构建在，微信团队对于用户判断的假象需求上。