墨涵电商读书会 6月10日《一年顶十年》墨涵打卡笔记 累积第90天

“凡是赚快钱的方法，都写在了刑法里面。”

很显然，今天我们讨论的方向肯定不能在刑法堆里面去掏了。否则今天也许事儿还没有办成，明天就已经身陷囹圄了。那这样的创业，即使纵使后面添加了无数个0，但你前面的那个1倒下了，就没啥实际意义了。

今天在读书的时候，有这样环节让人印象深刻。作者是一个社群营销顾问，他列举了六个方向，提醒大家这种钱一定千万不要赚。

有什么人跟钱有这么大的仇恨，还提醒大家一定不能赚呢。

作为一名顾问，我有六不服务：

（一）把我当救命稻草的人，不服务。这种人容易急功近利，并且会给我带来巨大的压力。

（二）价值观合不来的人，不服务。如果价值观差得太远，大家交流起来会很累，很难愉快地合作。

（三）行动力不强的人，不服务。有些人，从我这里得到建议，表示一定会去做，但过了一段时间，却没有任何动作，也不跟我说明原因。遇到这种情况，我的决策很简单，那就是不再提供服务。行动力跟不上，给再好的点子也是白搭。

（四）出事概率大的项目，不服务。比如，该项目的法律风险没有解决，或者创始人风评不好，就算眼前能做大也不能接。一旦出事，很容易被连累。

（五）成事概率低的项目，不服务。经过调查后，如果我觉得项目很容易失败，我是不会接的。一方面，别人很可能会白花钱；另一方面，还会影响我的口碑。

（六）我服务不了的项目，不服务。有的项目确实很好，但我综合考察后，认为自己确实搞不定，这种情况下，我会直接告诉对方，这事儿我办不了。有些时候，要是硬着头皮来，很容易把别人的事情办砸，到时候坑人坑己，多不好。

对于这六大原则，如果你也是一名创业者的话，其实很多地方都会产生不少的共鸣。为了便于大家消化理解，我这个六大方向帮大家归纳为两大板块。

1、人的问题

急功近利的人其实无论做什么都很难成。因为急功近利的心态本身就属于弱势文化，这是底层问题。也是我在淘宝盈利电商课的3大坑里面放在第一位的主要大坑。基本上怀揣着这样心态做事的人，掉坑里就只是一个时间问题。生意越是做的大，摔得也就越狠。

任何事情要成，都有它自己的客观规律，这是生物进化的基本原则，不以人的意志为转移。小时候我们都学过一个成语，拔苗助长。这时候，请哪位大神来拔其实都一样最后的结果：死翘翘。

所以，面对这样心态的人还是远离比较好。神都无法搭救，难道你上就搞定了？

其次是价值观问题。这个点我是觉得很好理解，因为每一个人都应该遇到过类似的问题。比如在工作中、生活中，一定有一些人你沟通起来就是觉得心很累，怎么都沟不通，有的在评论区打个1可好？

价值观这一点已经在女生相亲看重的排行榜牢牢占据了前三的位置。还不要说其他，如果两个人说话都累，这日子怎么过得下去呢？

一直记得《读者》杂志上有这样的一句话，找对象两点就够了：

1、找一个跟你说不完话的人

2、找一个可以让你微笑的人

这两点完美结合在一起，是不是就是这四个字呢：三观一致。

面对每天日子里的苟且已经让人身心俱疲了，拜托，就不要再交付你一个让人说话呼吸都累的人在身边，好不啦！

最后，行动力的问题。这一点我的感受简直不要太深刻！因为一直走在电商教学的一线，为了保障大家学习的效果，就一定有一个环节要做好：作业。上课的时候真的很嗨，感觉要走上人生巅峰，一旦下来要交作业的时候人就不知道到哪里去了。

这个场景，我依稀能够想到的是小学时候，每天班主任让语文课代表清点每一个小组交作业的情况。那种按时交作业的踏实感，无与伦比。要是有哪一天没有按时交作业，心中的忐忑的小兔简直不要蹦跶得太猛好不好。

人这种动物，有时候长大之后真是还不如孩子可爱了。孩子真的是人生阶段的天使降临，简单纯粹，是怎么想的就怎么做。所以有教育专家说过这样一句话；“一个暴躁易怒的孩子，背后大概率就有这样的一个父母。”每一个孩子都是白纸，最后画成怎么样，哪是学校的老师呢？你看，还是家长在捉着笔在哪儿画呢。

人活到一定阶段，还能保持一颗一尘不染的童心、好奇心，这真是一件不容易的事儿。还好，我身边这边的朋友还是有的。活得自在认真，不作不累，挺好的。

1、事的问题

出事儿概率大的项目看本文的图片即可，都在里面了，共和国写得很明白。

成事儿概率低的项目，我服务不了的项目，这两个点本质就是四个字：看菜下饭。本着自己的良心看一下这个业务自己能否做，能不能给客户创造价值，达成目标。如果不行，就直接告诉对方就是了。不要硬着头皮为了赚钱死扛。

在这一点上，我也是很有感触的。这几年教学工作下来，这种项目也是拒了不少。从事后来看，真的很庆幸没有接，而不是后悔怎么没有接。这跟做淘宝的逻辑是完全一样的，要想付费推广的数据好，一定是你的产品本身有差异化的特点。

产品不行，拼命烧车都是白搭。之所以直通车最后被开成了人类历史上最贵的车。不管是法拉利还是布加迪，甚至湾流g650，一样眼睛都不眨一下的烧个精光。要不然，阿里财报上岸一个季度上百亿的利润从哪里来？

尾巴

电商创业这件事儿，说透了就两个方面，人和事儿。人对了，事儿就容易对。事儿对了，但是人不对，一流的项目一样被三流的人干得死死的。

人为先，事为后。即使一个三流的项目，人对了，一样干出一流的成绩出来。