关键词：降权

适用行业：淘宝电商

适用卖家规模：淘宝店、天猫店

一、哪些场景需要修改操作的？

既然要对宝贝进行优化，那么首先就要了解一下，在哪些场景下，我们有必要对宝贝要进行重新编辑和修改。

1.流量持续下滑的时候。在没有违规的情况下，宝贝流量出现持续下滑的情况，说明此时宝贝已经出现很严重的问题，可能要标题等进行一下调整；但是在调整标题之前要去分析下哪些词带来了流量和转化，这些词千万不要去乱动。

2.上活动的时候。上活动意味着可以拉动更多的流量，我们这时对产品的价格、详情页等等进行调整，可以让宝贝点击率提升；

二、宝贝该如何进行优化？

我们对要宝贝修改的场景已经有了了解，那么接下来就要运用一些小技巧进行宝贝修改了。

1、标题修改

为了能够获得更多的展现机会，标题优化就成了众多淘宝卖家在对宝贝进行优化时经常会动的一个因素。

然而很多时候效果却适得其反，不仅想要的流量没有看到，搜索权重反而下降了。那么要怎样修改标题才能既最大限度的保住商品权重，还能在此基础上实现搜索流量的提升？

（1）要围绕宝贝核心关键词进行调整

为什么会有些卖家在调整标题后会让宝贝的整个自然搜索流量出现断崖呢？原因就在于修改标题的时候你动到了宝贝的核心关键词。

举个例子吧，比如你的宝贝标题原先的核心关键词为“雪纺衬衫”，那么 “雪纺”就是你的核心属性，买家想知道这个宝贝是否是自己在寻找的，就要看这个核心属性，而标题中所有的长尾词也都围绕“蕾丝连衣裙”这个核心关键词进行展开。

如果这时你用另外一个自认为不错的词语将“雪纺”这个词替换掉，此时买家不能判断这个宝贝是否是自己所想要的，那么后果可想而知是有多么悲惨了。

（2）修改标题能为你锦上添花

有很多卖家在等到没有流量的时候，就立马修改标题，而且还天真的认为只要修改几个关键词就可以搞定。

你要明白，当你的宝贝已经完全没有搜索权重的时候，你要做的事是重新写一个标题，而不是修改，因为关键词并不能决定你能够获取多少流量，只能为你增加展现的机会。

往往更多时候，只有当宝贝的权重做好时，然后出现一些跟你宝贝高度相关的热词，当你把这些热词添加到标题中，对标题进行微调，才能进一步为自己增加展现的机会。

（3）修改标题要动哪些词

在修改标题时一定不要将标题中有权重的关键词替换掉，这个需要你去分析所要修改标题的宝贝搜索流量详情才能得出。

要注意的是，只要修改标题，你的权重肯定在一段时间内是会变低的。变低的原因并不只是修改标题就被降权，而是你在这个标题中添加或删减文字，而这些文字在之前的一段时间内已经有一定的权重积累，而新加入的文字是没有权重的，因而会引起流量的下滑。

我们在修改标题时，主词是不能动的，流量词是不能动的，流量低高转化率的词不能动，需要做的是属性词的微调，每次替换的幅度不要太大，基本上替换两三个词就可以，替换关键词时间尽量在流量较少的时间进行操作。

此外，标题修改频率不要太频繁，短时间内频繁修改操作，可能会被系统误抓为违规，导致被降权。

2、价格修改

对于价格，可能很多卖家，尤其是新手卖家都没有引起足够的重视，甚至还有很多卖家心中还单纯低价有优势，客户都是图便宜才来购买的。

但我们要知道，现在淘宝推行的是个性化推荐，价格虽然会影响客户的选购，然而已经变得不那么重要了。

其实我们要明白一点的是，并非所有的消费者都是在意产品价格，因为不管是哪个消费层级的消费者，他们所追求产品的特点都不尽相同，他们会根据自己的消费能力，确定自己需要购买产品的价位，并在这个价格区间中寻找到自己所想要的产品。

举个例子，一个收入不高的大学生和一个收入较高的白领阶层，你觉得他们的消费水平会在同一层级吗？因此我们在定价时要根据产品的特点，结合潜在目标人群的消费能力的分析后才能得出最后的价格。

关于定价，第一就是要与同行进行比较，在考虑成本的前提下，保证有合理利润，薄利多销是可行的，但亏本做买卖我们就要避免了；

第二就是价格一旦确定，一口价就不能再修改，也不能频繁改动价格，频繁变动会导致降权。

如果因活动需要调整价格时，我们可以使用打折工具，为不影响你的自然搜索，此时你还需要考虑调整后的价格是否在同一价格区间内。

可能你会发现，在搜索关键词时，在搜索结果页中我们会看到有许多的价格区间。

如在“连衣裙”这个关键词的搜索页中，我们可以看到0-37是一个价格区间，37-119是另外一个价格区间，而此时你有一件产品的真实零售价是20元，你准备将价格调整到40元，那么你会发现，调整前的价格是位于第一个区间，调整后的价格则是到了第二区间，那么淘宝的搜索引擎会判断这两个价格区间是分别属于不同人群属性的，因而调整前和调整后给你分配的人群是不同的。

由于这种价格区间的变化，让你在新的价格区间中竞争力没有其他对手的强劲，原本积累下来的权重在新的价格区间中是无效的，因而随着你价格的变化会导致自然搜索流量大幅度下降。

3、主图修改

在没有流量的情况，更换宝贝主图就成了许多卖家挽救流量的另一个经常性的行为，在此情况下，我们要注意这种替换行为会不会对我们的产品权重产生影响。

在你不被淘宝的搜索引擎认为是换宝贝，和你的首图牛皮癣违规的前提下，影响你权重的是你首图的点击率。

如果你替换后的首图点击率比原来的高，那么一定会提升你的搜索权重，反之，肯定会降低。

在修改主图前，我们一定要测试一下新图的点击率。

在经过测图之后，如果新图的测试效果不错，我们要先把新图先放到第二张，24小时之后，再放到第一张作为首图。

不能直接就换，因为很有可能会让系统判定为换宝贝，从而产生不利的影响。此外很重要的一点是，修改频率不要太频繁，因为编辑商品一次，商品就会被系统重新收录一次，频繁的修改会导致权重降低。