大家好，我是何凯。今天给大家分享的是社群建群步骤以及运营思路，直接开始分享。
一、初期建群分为七个步骤：
1、社群的定位，主题是什么，要赚哪一类人的钱，做好定位后期精准吸粉才顺理成章。
2、用户需求的分析，是否能够突破一点做精做强。不但有物美价廉的产品，还能给他们解答其他问题。
3、自己的定位，认清自己是否喜欢，是否能力足够，这样才能不断的输出价值，才能影响到别人。
4、标准服务，解决方案要流程化，标准化，只有这样才能给产品定价，后期扩张。
5、调研测试，推向是产能过后要看市场反映，做个小范围的调研是否能够匹配到我们的精准客户。
6、推广服务，不断做市场和市场营销，线上线下同步。
7、优化迭代，产品本身是有生命周期的，根据用户的需求增加，优化我们的产品和我们的服务。
二、建设运营思路步骤
1、打群是必须的，不怕人多就怕没人，我们后期进行相关活动进行激活和留存。（建群的时候群的文化、标志、群规定都要正规，做好。）
2、关于产品，早期打群要依靠单品打爆，建立消费者对于群的认识和吸引，必须高频次的爆品，不能受众面窄，这样没有办法集中爆发，优惠力度要大，优惠力度小的话，使用成本就会增加，客户就会考虑到是否会为了一点优惠去加群，去付出。
3、线上线下配合最好，因为线上时间有限，交流的程度有限，买产品的戒备心比较大，群里做好营销销准备，如果有线下实体店配合，就可以直接把线上资源全部到实体店转化变现。
地推引流的注意事项以及操作步骤
(1)别人为什么要加你（免费赠送，优惠卷，优惠卷+免费赠送），你要用什么样的产品来引流，设计你的引流产品。设计的产品能给顾客解决什么问题。有产品也可以有别的（母婴店门口的儿童摇摇车，免费坐但是要加老板微信，）
(2)布局，后续联系的配套要齐全（前期免费送，扫码加好友以后再送优惠卷，加强和客户的联系），预先多演戏，多强化。
(3)到店安排，怎么样吸引到店里面。（做好文化墙。减少顾客顾虑）
(4)老客户引流裂变（工作细节方面）。客户转介绍客户，先舍后得，无论精神还是物质的。社交的本质是价值的等同交换。
群里面要经常做一些优惠活动或者促销活动，部分免费尝鲜（吸引人来），优惠劵赠送（再次购买），例如双十一，这种势头，加大群会员和公司产品以及文化的粘度。成为生活中的一部分。
4、渠道的拓宽，公司官网、微博等新媒体的运用。增加产品的曝光率以及品牌效益。
社区营销的本质也是销售商品来维持，就看我们的社区是哪一种类型（产品、兴趣、知识、人脉、专业），否能够做到这点，价值得等同的交换，像经营一个公司一样，按照制度和商业规划脚踏实地，急功近利就不要做了，前期的铺垫工作需要花大量的时间和精力，如果自身实力不足，那就不具备号召力，也就不具备一夜爆发的条件。今天就分享到这里，再见。