昨天打开某新闻APP，翻到科技频道时，发现精选推荐了四条新闻，分别是“携程梁建章谈直播带货”、“李佳琦围观人数落后薇娅”、“罗永浩直播鲜花翻车”、“央视主持人开启直播带货进阶”。
我都怀疑自己访问的到底是科技频道还是直播带货频道，当下直播电商的火爆程度可见一斑。
今年直播电商的成交金额将突破万亿规模，随着直播平台日趋成熟，主播构成也逐渐多元化，直播电商逐渐走出了几个不同的类型。
- 第一个类型是以薇娅和李佳琦为代表的淘宝头部主播。
他们源于淘宝传统卖家，随着直播电商的崛起而成长为顶级流量主播。淘宝卖家背景的主播因为多年电商从业经验，对于电商平台的规则使用，带货产品选品流程更加专业，再加上他们的粉丝都是来自淘宝的购物粉丝，购物转化率高，但同时粉丝粘性低，粉丝往往经常在几个直播间来回穿梭，哪里性价比高就奔向哪里。
- 第二个类型是以罗永浩、刘涛等为代表的传统领袖主播。
他们或是某一领域的专家，或是娱乐流量明星，或是新晋网红大佬，本属就拥有大量粉丝，开设直播间往往人气爆棚，但直播频次大都较低，比如老罗一周只做一次直播。同时由于本身电商经验不足，选品往往不专业，会经常出现各类“翻车事故”。
- 第三个类型是媒体直播间。
以央视等媒体为代表，媒体粉丝自然没有明星多，但是依靠媒体的流量优势，也容易打造出热门直播间。加上央视众主持人的播音专业技能，直播效果往往也不错。这类主播间的问题是直播时间往往不固定，粉丝难以沉淀。
- 第四个类型是企业及品牌直播间。
比如格力、肯德基等品牌都开设了自己的直播间，并且直播销量还不错。知名企业和品牌因为产品本身就有固定市场和消费者群体，直播观众更多是转化自已有的老客户，带货品类也仅限于自身产品，往往直播间流量不会很高，所以当前企业直播往往更多还是在考虑品牌的展现推广。
- 第五个类型是行业垂直直播间。
目前有一些具有行业供应链优势的企业和个人已经着力与打造垂直品类的直播间，比如知名生鲜品牌盒马鲜生的生鲜直播间，比如当当网搞的图书主题直播等等。行业垂直直播间因为品类聚焦，品质可控，粉丝易沉淀，具有很大发展至今潜力。
- 第六个类型是各类政府直播间。
这类直播间以带货滞销农产品和当地特产为主，具有公益性质，经常能看到基层政府官员出镜，这类直播间因为品类往往单一，只有在特定时节获得流量扶持时能获得较高流量，其他大部分时间竞争力较弱。
- 第七个类型是海量的草根直播间。
主要分为个人直播间和小店直播间，个人直播间类似淘宝店铺，数量巨大但大部分将被淘汰。小店直播间比如小的手机店或鲜花店开设的直播间，虽然流量不高，但运营成本低，本身业务也能生存，今后将保持可观的数量。
如今炙手可热的直播电商其实已经进入了下半场，盘点了直播电商的七种类型，我们再来分析一下直播电商的五个发展趋势。
第一，头部主播的格局将相对稳定，后来者抢夺海量流量更加困难，虽然可能大佬大腕首次直播带货容易获得海量流量，但如果长期营业，几乎不可能达到李佳琦和薇娅的高度了。
第二，腰部主播数量将井喷，头部主播格局稳定的另一原因是平台也不希望大主播太强势，所以平台会缩减对头部主播的扶持，流量主要导向腰部主播，这将带来很大的空间。
第三，头部主播的媒体属性将更强，直播内容也将更丰富。头部主播流量可观，很多企业与之合作要缴纳高昂的品牌费用，更多时候不是为了销售赚钱，而是为了品牌展现。同时，头部主播为了保持直播间热度，直播内容将更具娱乐性，比如薇娅的直播间，经常有明星嘉宾助阵，直播间的互动游戏也像综艺节目一样丰富。
第四，企业直播间将快速崛起。直播电商最大的价值是缩短购买决策周期，减少中间渠道。依赖三方主播显然不如企业自己直接带货，一方面直播技术门槛很低，企业容易入门，一方面企业直销可以带来更低的产品折扣，容易吸引人气。
第五，草根个人直播参与度将快速下滑。直播热潮和极低的参与门槛让海量的草根直播间也建立起来。但流量竞争的激烈使个人直播间很难盈利，即使有一定流量，往往也是赔本赚个吆喝，所以伴随专业直播间的增多，草根退潮将不可避免。
如果说2019是直播电商元年，那2020就是全民直播带货的一年，虽然直播电商依然有极大发展空间，但是我们还是要冷静思考，看准趋势，找到适合自己的参与路径。