最近旁听了一个创业导师关于创业的咨询，该创业导师目前是一家上市公司老总，不要看案例，那就是个热闹，换个项目叫你分析，又不会了，我们要学他本人平时是靠什么点来分析项目的。
当时咨询的小伙子呢，来自甘肃，前几年不是盘那个各种珠子挺火的吗，炒作的很火爆，办公室随处可见有人在空闲时间拿那个菩提果还是啥的，用那个铁刷子刷呀刷，手腕上盘着各种材质的圆珠子，最近虽然有所冷却，但是这个市场还是挺大，有不少人沉迷。
这个小伙子想在自己老家搞一个佛珠加工的创业，他老家很落后，没啥企业，佛珠加工厂更没有，虽然大部分甘肃地区给我们的印象就是光秃秃比较荒凉的样子，但是小伙子说他老家那里很不错，因为人烟稀少，生态保护的很好，所以松树，柏树，花梨木啥的原材料都很丰富，优势就是货源比较有优势，目前对市场不确定，各位，如果是你，你会怎么入手呢？
这个行业高手呢，没有直接回答他这个问题，他先说了，成为销售高手，是创业先决条件，创业的本质等于卖货，创业的目的等于赚钱，不是销售高手，能卖多少货？卖不出货就赚不到钱，你先问一下自己是不是一个销售高手？
创业的成功率不足5%，在创业前呢，要做到3个积累，才更容易成功，否则，就是拿自己的钱去赌命。
第一个叫做行业经验的积累。这点好理解吧，一个从来没打过篮球的人，能够在比赛中胜利的几率多大？从自身的优势，或者行业经验中去创业，成功几率更高一些。不做任何储备工作，就开始投资创业，这是上世纪80年代的做法。
行业经验包括什么呢，比如扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势等等，扫一家店，你基本就知道该怎么去优化提升业绩等等。简单来说，如果你是这个行业的专家，这个时候你去创业，我相信成功率会高很多。另外，如果你能成长为店面销售、招商和在线销售的三合一高手，那情况更妙。
第二个叫做人脉的积累。是指平时工作中主动、有意识地结交厂家、结交商家，线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟人。
我们以前不是经常讲为啥同一个活动方案，有些商家就是宾客盈门，有些商家就是门可罗雀，其中一个很大的原因就是前一个商家，在以往的人生经历中就沉淀了很多好友，就像大坝开闸放水一样，平时蓄水了，所以，只要开关一动，就是气势磅礴的景象。而后一个商家，可能手机上就几十个好友，就那么几天宣传一下，就想一下子客户爆满，难度很大哦。
第三个叫做资金的积累。白手起家对于大部分人来说，目前已不太现实，投资还是一定要有的。
接下来，行业高手给他分析了一下关于佛珠方面的创业，山西五台山、四川峨眉山、安徽九华山、浙江普陀山并称为中国佛教四大名山，而甘肃给人的第一印象并不是佛教发源地，在这里生产佛珠，谁认呢？
因为从广告传播学来看，地理标示在每位消费者心目中早就牢牢占据了各自位置，比如，一提到电子产品，首先想到的是深圳，一提到牛羊肉，首先想到的是天苍苍野茫茫的内蒙古大草原，一提到化妆品，首先想到的是广州和上海，一提到白酒，首先想到的是贵州和四川，这是任何人都不能改变的事实。
如果一款电子产品来自内蒙古，消费者大都是怀疑心态，感觉怪怪的，所以，想在甘肃做佛珠生意，地缘优势丧失殆尽，消费者不会认可，因为没有深厚的历史传承，不够正宗。这个观念不是你几句话就能改变的，想改变消费者观念，是需要时间和投入的，难度太大。
还有，现在佛珠销售拼价格，拼材质，拼匠人，拼历史传承，甘肃本地木材在档次上也没有特别的优势呀，虽然生产的是佛珠，但其实投资的却是一座木材加工厂。
佛珠生产相对容易，那么生产出来之后怎么销售呢？有成熟的下货渠道吗？如果卖不出去，产品放在库房里可怎么办啊……别说上淘宝，现在淘宝只有6%的商家在盈利，剩下都在跑龙套。
上面呢，就是创业导师基本的回答。一般的高手做事，都是直接告诉你结果，很少会去告诉你他思考的过程，这就导致了你看了很多的案例，下一次条件变一下，你又不会了。
前面讲了3个积累，而一般的项目有没有可行性，从哪几方面去判断呢？高手的依据又是什么呢？
高手也没藏着掖着，分享了6点：
1、行业及切入时机。行业选错，努力白费，这点大家都明白，就不多说。
2、盈利模式及核心优势。任何一个行业，你想别人给你投资，必须要有一个清晰的盈利模式，现在创业都是苦干加巧干，光靠努力，在20年前还成，现在没点商业头脑，竞争这么大，有没有感觉单单靠蛮干越来越难了？
3、团队管理。如果是小规模创业，那么靠人情管理，恩威并施就可以了，也不需要搞那么复杂的制度和企业文化，但是如果创业的员工数目比较多，老板不可能每个人都照顾的过来的时候，就需要用制度来管理了。
4、投资及现金流管控。不要为了创业而创业，那就是一个名声，实际收益有多少？赚钱、攒钱不容易，但赔钱却很快，创业时花钱跟水龙头似的，哗哗的根本停不下来，早上一睁眼，就欠下房租、水电、人工和货款……得，现金流紧张，又睡不好觉了。
再者，有一个大家都没注意的问题，因为你动了某些先上车人群的奶酪，他们为了保持现有的优势，现在各行各业创业的门槛都在提高，所以，你越晚创业，你会发现，自己越没有条件创业。
就好比实体店创业，以前你几百块钱摆个地摊就能开始创业了，然后在摆摊子的过程中练习你卖货的能力，选品的能力等等，然后你积累了一定的资金，经验，老客户，这个时候再去开店，是不是成功率就很高了？但是现在呢，各位，你到哪里去摆地摊，不给你没收算好的，现在实体店创业是不是一开始就是开一家店，创业门槛比以往提升了100倍不止吧。
即使是一家小小的奶茶店，各位，你们知道需要投资多少钱吗？我最近系统的了解了一下，加了好几家大品牌的招商部联系人，报价可能超过你的想象。
你说实体店创业成本太高，那我淘宝京东创业，以前你随便开什么店都可以，交个消保就行，现在呢，必须办理营业执照了是吧，很多品类管制的非常严格，很多图片和关键词描述都有严格的限制，乱发广告给你封号了吧，引流获客的成本也是急剧上升，直通车像烧钱一样，刷单会死，不刷单马上死。
你说我互联网创业呢，以前你搞一个个人网站，几百块钱，联系企业发发商业信息，把排名搞到前面，就能接单，现在呢，个人网站是不能够有商业信息的，查出来就封掉你的网站，也就是说，你想互联网上创业，也要开公司，办理营业执照，以前是零成本创业，很多草根站长实现了人生的逆袭，现在呢，创业成本又翻了不下100倍。
5、销售及人脉资源。一开头就说了，创业等于卖货，创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。不管你卖的货是实体的产品，还是虚拟的产品或者服务，销售能力都很关键，当然，如果你在创业前就在打工的过程中积累了一批人脉，就更好了。
6、心态。最后一点心态很重要，没有创业前，觉得会自由会轻松，等到真正创业，你会发现，创业期间，一个月收到100个消息，97个坏消息，只有3个疑似好消息，此时你还能保持心态平和吗？
以前上班的时候，承受一个销售指标的压力，有些人还要呲牙咧嘴，觉得鸭梨山大，但是创业压力等于销售的压力，加上财务的压力，生产的压力，管理的压力，物流的压力，研发的压力，等等的总和。
打工的时候，你亏本了，大不了换个工作，创业了，你和谁吐槽？
好嘛，这么多压力瞬间加到你身上，顶得住吗？这不是开玩笑啊，会真实发生你身上。一旦心态失衡，什么事都做不下去了。
保持一颗平常心，祝福大家都成功吧。