2019年7月，字节跳动官方宣布，旗下产品全球DAU超过7亿，其中抖音的DAU超过了3.2亿，随着抖音电商生态逐渐成熟，用户对“边看边买”的内容形式接受度也越来越高，所以，短视频电商成为了传统零售商家新的突破口，全国各大城市纷纷兴起了短视频基地、直播基地的建设热潮。

当越来越多的玩家涌入短视频行业，内容参差不齐，这时候，谁能生产更优质、符合平台调性的内容，谁就能掌握更大的流量，从而实现商业变现。

我们分析了10月21到10月27日之间，抖音电商达人销量排行榜，一共有191名达人上榜，其中100万粉丝以上的达人有40位，50万-100万粉丝之间的达人有17人，10万-50万粉丝之间的达人有37人，5万-10万之间的达人有20人，1万-5万粉丝之间的达人有35人，1万粉丝以下的达人有41人。

可以发现，上榜的达人中，占比最多的是粉丝低于1万的达人，高达41人。也就是说，抖音带货的销量，与达人的粉丝量，并没有必然的联系，那么对于我们普通玩家，如何通过抖音打造爆款视频，将产品销售出去呢？

接下来，蒋老师给大家分享抖音带货的5个核心技巧：

技巧1，不懂抖音算法，再多努力都会白费

不同的平台，有着不同的算法，掌握了平台的算法规则，等于你就拿到了打开爆款视频之门的金钥匙。相反，如果你在制作内容的过程中，忽略了平台的算法规则，那么再多的努力，恐怕都是做了一场“无用功”。

那么，抖音的算法，到底是啥？

1，算法推荐

抖音的算法推荐是建立在头条的基础之上，简单理解就是从用户注册第一天开始，平台就会给用户推荐不同类型的视频，并根据用户在每个视频停留的时间、点赞、评论、转发、收藏等数据，统计出用户对哪类型视频比较感兴趣，当用户画像逐渐清晰的时候，抖音就会根据用户画像给用户推荐感兴趣的视频，那么作为一个内容创作者，最重要的就是要拥有一个标签，让系统清晰知道你是制作哪一类型的内容，这样才能将你的内容推荐给精准的人群。

所以，玩透抖音，首先要给自己的内容“贴上”标签。

2，社交推荐

这个就更好理解了，假设你的抖音号是用你的手机号注册的，因为每个人的手机号就是一个社交“符号”，因为这个手机号很有可能绑定了你的微信、微博、以及其他社交平台，那么这个时候，平台会根据你的社交关系网，将你的视频推荐给你的朋友、家人、同学、同事等等。这样，当熟人看到你的视频之后，是不是潜在增加了你的视频互动效果。

3，编辑推荐

这种推荐机制是中心化流量分发平台的独特推荐方式，因为要依靠工作人员对所有发布过的内容重新审核一遍，把一些优质但是还没有火爆的视频，再次进行推荐，那么，怎样的内容可以反复获得平台的推荐呢？

主要是有爆发潜力的内容或者是与平台提倡的价值相符的视频，都有可能获得反复推荐。

技巧2，研究用户的需求

掌握了抖音的推荐规则后，你还需要花更多精力去研究用户的需求，通常情况下，用户有购物的需求、情感的需求、娱乐的需求和知识获取的需求。

根据4个不同的需求，我们制作短视频的逻辑是不一样的：

1，购物的需求

争对用户的购物需求，我们在制作带货短视频的时候，主要围绕着两个核心来进行，第一是刺激用户的痛点，第二是营造消费场景和信任场景。

怎么理解？

如果你要在抖音销售吹风机，首先你要凸显普通吹风机的痛点，比如说吹头发很毛躁，然后对比你家的吹风机，用了之后，头发很顺滑，这样是不是刺激了用户的痛点。

接下来，你要营造消费场景，你如说你要卖一些节日礼品，你可以呈现，这个礼品送给父母特别好，父母特别喜欢，这样是不是增加了潜在顾客的消费欲望。

信任场景也非常重要，这决定了用户是否成交，首先，如果你的产品足够好，你可以承若货到付款或者15天包退，又或者假一赔十，这样，增加了用户的信任感之后，就缩短了用户成交的思考时间。提升了下单率。

2，情感需求

情感类的内容最能够勾起用户的情感共鸣，进而吸引他们的关注，抖音有一名情感咨询师，叫做扎心师郑实，粉丝高达653万，他的每一条视频确实很扎心，因为每一条视频，都是通过精心策划出来的，才能引起大家的情感共鸣。

那么对于情感博主来说，如何变现呢？

目前来看，主流的变现方式分为两种，一类是线上付费课程，另一类是线下情感培训课程。

依托于短视频，吸引了大量的忠实粉丝，那么不管是线上还是线下变现，都是一个非常可观的数字。

3，娱乐需求

快节奏的工作和生活，让人们长期处于一个闷烦的状态，所以大家都有娱乐的需求，刷抖音成为人们解压的方式了。

娱乐搞笑的内容如何变现呢？

直播，很多主播通过直播，获得大量粉丝的打赏，另外还有一些主播通过电商的路径，也能很好的变现。这里面的关键在于你是否能给粉丝推荐精准的商品。

4，知识需求

与娱乐需求相对应的就是获取知识的需求，职场中的每一个人，都有潜在的危机感，大家都想获得晋升，从而学习成为晋升过程中必不可少的环节，在线教育和知识付费就孕育而生了。

迎合大众的学习需求，给粉丝推荐精准的付费课程，开始成为众多短视频博主新的变现方式。

总结

当你熟悉了抖音的推荐规则，以及研究透了用户的需求，再去制作短视频，你会事半功倍！