阿里巴巴国际站产品自然排名低，不做广告没询盘？垃圾询盘多，买家要的订单量少还不承担运费，现在大家都不想走线上，要抽成！以前国际站只要铺产品就有询盘了，虽然现在的国际站不是很好做，很多商家都做Google广告了，但是还是有一些商家大赚。所以今天我们一起来聊一下现在很多卖家的现状和平台规则。

大部分卖家现状

2020年疫情期间外贸订单遭退货压货！

1：订单不稳定，原先日常消费类的订单骤减，防疫类货品各平台严控，基本上小卖家无法入场，各外贸平台打击力度不一，但结果基本都是没搞头。

2：物流不稳定，就算订单来了，物流又掉链子，很多国家无法发货，原先低成本的渠道商基本都淘汰了，剩下来的物流单价贵，且一样无法承诺交付到户。

3：退货退款率高，纠纷骤增 ，可能老外对前景也不确定，有冲动消费后悔的，有老赖恶意下单的，最近都特别多。

4：小企业倒闭一波，大浪淘沙，基本上所剩不多，大环境恶劣影响最重的就是小微企业。资金链断裂，库存滞销，员工不稳定。都给企业带来致命打击。

2021年外贸订单回暖但是小订单多

虽然国际站分成了两个赛道，但是对于一些小企业来说，还是比较辛苦的，毕竟现在国际站在国外相当于一个特别便宜的批发市场，但是很多东南亚和非洲等地的买家，经常询盘的都是50单以下。阿里巴巴也希望我们放一些支持1p的样品在店铺主页吸引人。

小企业外贸难做原因如下：

1：为了几单货还要走海运，倒贴运费不说，买家也是在货比三家，经常就没有回应了，要么就是国外的小商店进货，只要几十单。你说走线上吧，平台还要提成，不走吧，店铺没数据，升不了及很多政策都享受不到不说，关键词自然排名也低得很，全靠广告推。广告每个月也要一定的指标才能屏蔽一些贫穷国家。

如果真的想做好国际站建议：

1：一定要走线上，店铺积累数据，积累权重

2：广告关键词要舍得预算（如果出价一直很低，曝光高点击低，这样你的关键词点击单价就很高）

3：一定要跟紧国际站平台政策

4：出一些1p的样品

5：求也得求着让用户好评

6：不要听客户经理的漂亮话，在Google上也要有自己其他的曝光引流渠道。

希望大家每天询盘1000个每个订单都是几十万的来。加油！