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当我们开始尝试新的产品和功能时，一些令人惊讶的时刻就会发生。为iPhone的发布和新一季的网飞系列尖叫。
这种喜悦是我们在日常工作中使用的软件造成的，终会与其他营销人员分享。
很多B2B营销人员至少看过一次B2C内容，问“为什么他们得到了所有的乐趣？”但如上所述的时刻提醒我们，B2B公司对产品的热情和B2C公司一样。对于每一个B2B产品，甚至更多的B2B用户都在寻找信息、灵感和知识，为他们提供解决方案。
有什么意义？如果你用某种方式去看，任何营销包括内容都不会引起你的兴趣。
然而，如果做得正确，B2B内容营销无疑可以与好的B2C营销人员的创造力和吸引力相匹配，有时甚至与之竞争。我们希望认可那些打破传统、创造高质量内容、能够吸引热情和专注观众的品牌。
下面，你会发现我们的一些爱，都有你可以轻松使用的B2B营销策略。
B2B内容营销成功案例如下:
1.CB洞察:时事通讯的成功点:
“我喜欢CB Insights简讯的两点。首先，它出奇的有趣，只有主题线值得。其次，看时事通讯可以学到很多东西，不用点很多链接。”
HubSpot高级营销经理郑植·伦茨
2.马特马克:提高标准成功点:
“Raise the Bar收集了不同行业的佳故事，让我可以轻松查看趋势和新闻故事进行观看，而无需自己搜索。”
索菲娅·博纳萨尼，HubSpot客户成功博客编辑
精心策划的内容，尤其是与你的工作相关的内容，好的一点是，它消除了很多工作。当你身处大量信息之中时，跟上新闻和趋势并不容易。因此，当别人可以手动选择你需要知道的东西时，你会觉得自己在找黄金。
这是通过编写“销售、营销和增长工程职位的每日、及时和必读摘要”来提高标准的方法。而且，这一直是我们的初衷。马特马克的联合人兼执行官丹妮尔·莫里尔(Danielle Morrill)在2016年发布新闻稿的博客中写道:“我们将把重点转移到销售、营销和增长上，以帮助他们发展公司的实干家社区。”
营销人员的要点:教育你的买家
考虑您的产品或服务旨在为客户解决的问题。然后，把它变成相关的内容，这样可以节省时间，通知你的受众，让他们更容易访问。
我们喜欢这种“提高标准”的工作方式，即编写“销售、营销和增长工程职位的每日、及时和必读摘要”。而且，这一直是我们的初衷。马特马克的联合人兼执行官丹妮尔·莫里尔(Danielle Morrill)在2016年发布新闻稿的博客中写道:“我们将把重点转移到销售、营销和增长上，以帮助他们发展公司的实干家社区。”
营销人员的要点:教育你的买家
考虑您的产品或服务旨在为客户解决的问题。然后，把它变成相关的内容，这样可以节省时间，通知你的受众，让他们更容易访问。
3.MYOB:纳税时间成功点:
MYOB是澳大利亚和新西兰的商业管理解决方案提供商，通过与簿记员和金融服务专业人员联系来帮助公司管理财务。它有两个主要的买家角色:
1.刚刚起步的小企业
2.成熟的公司需要对运营的各个方面有更深入的了解。
每位观众在MYOB.com都有自己的关注点和相应的信息中心，MYOB为每位观众建立了B2B内容营销策略，以展示他对客户的理解。
MYOB意识到很多企业在成长发展的时候会考虑会计和财务决策。因此，它创造的内容将品牌定位为帮助这些企业在每个发展阶段导航的重要资源。比如从税务时间中心的角度，可以满足两个客户群体的需求，为新客户提供提示，为突破新的发展阶段提供指导。
营销人员的要点:与你的买家一起成长
当你开始为内容集思广益时，问问自己，“我真的了解我的观众吗？”如果你对这个想法对你的观众有什么好处或有用的问题，答案可能是“没有”，没关系。和其他东西一样，客户也在不断进化，所以在这个练习中，你可以在画板上刷新。
未绑定:页面战斗(rip)成功点:
如果你见过成功优化实验后的成长型营销人员，你就会知道TA的能量是惊人的！总部位于温哥华的登陆页面软件公司Unbounce意识到了这一点，决定与优化公司Conversion L合作，利用它创建一个引人入胜的微网站博客，但它把Page wards视为拓展内容的机会。它知道网络的内容，尤其是营销和网络设计领域，越来越拥挤。为了解决这个问题，它使专业知识的形式多样化，以保持其受众的参与和学习。
营销人员的要点:内容形式多样化
互联网只会变得更加拥挤。随着人们注意力的减少，创造吸引和保持观众注意力的内容变得更加重要。
所以，虽然我们不建议你完全放弃你的博客，毕竟文字内容对于SEO还是很重要的，但是我们确实强调了多元化内容格式的重要性。例如，将视频纳入其内容战略的营销人员的收入增长速度比没有视频营销的营销人员快49%。还记得前面说的“保持人性”的提示吗？尤其对于实时视频来说，这是一件很棒的事情，可以帮助把品牌(及其员工)塑造成坦率真实的人。
5.德勤对成功点有深刻的见解:
德勤是一家专业从事咨询、技术和审计的服务公司。适用于从政府机构到生命科学的很多行业，广博的知识是主要卖点。因此，为个性化的专业受众创造丰富有用的内容是其营销策略的核心。
然而，德勤也利用这些丰富的知识，将自己定位为那些想知道自己学到了什么的人的资源。所以它的专业中心是教育内容中心，包括德勤洞察(原名德勤大学出版社)。
和我们遇到的其他一些的B2B内容一样，它不仅规划了非常有用的内容的不同部分，还规划了各种内容格式。从博客帖子、网络广播到播客，德勤洞察(Deloitte Insights)为那些想了解自己专业知识和所在行业的人提供了许多服务。
营销人员要点:细分买家角色
开发一个内容策略来取悦像德勤这样的广泛受众是一个挑战。它可能很快就会变得漫不经心。但是，如果您的公司有许多专业领域，为每个专业领域创建内容微型网站是一种使信息有组织、可发现且易于浏览的方法。
另外，把你的品牌树立为必不可少的资源也无妨。所以在创建这些内容中心的时候，请考虑添加一个“知识中心”，专门用来教授受众他们想要学习的有价值的东西。
6.头条杂志的成功点:
这是该品牌在利用各种知识方面做得很好的另一个例子。早期的风险投资公司First Round认识到企业家和不能分享的知识，可能会给同行带来很大的好处，创建了First Round Review作为分享的场所。《更好的每》就是一个很好的例子，它专注于“故事、分析和资源，帮助创业公司的人重新设计他们的日常生活。”
但是为什么NextView要创建一个完全独立的博客，甚至不在其网站上？嗯，这是一个创建非现场内容的练习:你的材料不在你的网站上。如果执行得当，它可以大大提高出版商的发现性、多样性和质量，尤其是在使用像Medium这样的流行平台时。
由于Better Daily没有附加到公司的主网址上，它为NextView提供了一个尝试不同音调、声音和故事的机会，这些声音和故事来自各种可能使用Medium发现和贡献独特内容的专家。此外，借助Medium内置的功能，人们可以在内部、高亮、搜索相关内容，从而使在那里发表的作品更具共享性。
营销人员要点:发布域外内容
利用场外内容平台的可用性。正如我的同事萨姆·马利卡朱南(Sam Mallikarjunan)在《为什么媒体有效》一书中所写的那样，在得到你的广泛关注之前，可能需要长达六个月的时间才能在你公司的博客上地发布它。(而且我们不鼓励，坚持下去，想办法补充这些努力。然而，场外内容通过吸引可能找不到你的网站的读者来分散你的受众。
例如，媒体会将你的内容与有可能阅读它的人联系起来。此外，您正在一个拥有至少630万内置受众的平台上创建出版物。
8.Wistia:Instagram成功点:
冒着打破记录的风险，我们再怎么强调保持B2B品牌人为因素的重要性也不为过。这就是为什么当公司使用社交媒体渠道向观众“展示”他们喜欢的产品和服务时，我们喜欢它。
视频托管平台Wistia就是通过在Instagram上分享视觉内容来做到这一点，以此来开阔人和狗的眼界。不仅与其品牌，毕竟公司确实为想要为其视觉内容托管解决方案的企业提供技术，而且也非常聪明。除了其他优势，视觉内容还可以帮助观众保留品牌信息和其他内容。
营销人员的要点:整合视觉内容
拜托，拜托，请不要忘记将视觉效果融入到你的内容策略中。当然，在Instagram和YouTube等视觉频道上露面是非常重要的，但是当涉及到你写的内容时，不要害怕在那里使用视觉效果。毕竟，有图片的文章每75到100字的社交份额是图片较少的文章的两倍。
然而，如果您还可以创建与产品或服务的核心相的内容，那也没问题。我们之前提到过，Wistia创造了视觉内容技术，所以有独特的视觉内容才有意义。确定自己的业务擅长什么，然后充分利用适合自己优势的渠道。
9.证大工程的成功之处:
是的，更多的场外内容。这一次，它来自Zendesk，一家客户服务软件制造商，在其媒体出版物中。
谁说文字内容要二维的？
对于工业IT解决方案提供商Hexagon来说，“AR”不仅仅代表年报。考虑到这一点，该公司近以一种创新的方式“扩大”了对投资者的介绍。
Hexagon使用增强现实技术(AR)对公司的书面报告进行改进，在投资者了解公司新动态时，为其提供更具互动性的体验。它是如何工作的？当阅读器将移动设备放在报表中产品的“触发图像”上时，基于三星和zSpace技术的移动应用会显示产品的虚拟演示。
营销人员的要点:挑战你的买家
在创作内容时，很容易受到媒体的限制，尤其是对于已经同意使用媒体的商业受众。
但为了将内容转化为读者，刺激成长，有时需要打破其受众的观点。公司不服务内容；内容适用于他们的公司。如果你只想说一个博客不能说的话，那么业务会要求你让它正常工作，不管你是开YouTube频道，还是知道如何把AR工具整合到下一本电子书里。
这样的例子不胜枚举
我们乐观的认为，数字领域充满了强大的B2B内容营销，我们想听听他们的看法。但不仅如此，我们还想听听这些例子是如何启发你的。正如他们所展示的，有大量的内容机会，只是等待创造性的B2B营销人员接管。
