中国B2B丶B2C电子商务市场分析中国B2B、B2C电子商务市场分析一、B2B定义和特点、模式B2B是指，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。按照高盛（）、IDC等知名市场分析公司的看法，B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将继续保持高增长（一）B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。这里我们要谈论的是第三方经营的B2B网站和行业生态型的B2B网站。第三方经营的B2B网站：此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。此类网站的最终目的是赢利，也提供一些免费使用权限，但其目的是聚集人气，为将来收费打下基础。
例如阿里巴巴全球贸易信息网，是为买卖双方提供信息发布平台，促成交易机会，并为用户提供网上交流的条件。这种信息平台型的网站对企业有几个方面的价值，主要表现为：增加市场机会、比较供货渠道、促成项目合作、企业品牌宣传等。增加市场机会：企业通过在B2B交易信息平台上发布产品供应信息，降低了发布广告的费用，扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面，有助于直接促成新的定单，增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。比较供货渠道：对于价格行情有较大差异的产品、大量购买的产品，或者用户首次购买自己并不了解行情的产品或设备，通过了解B2B网站供应方发布的信息，买方可以方便地了解多家供货商的基本状况，通过多方比较，可以从中发现满足自己需要，同时价格又比较适中的产品。利用传统方法通常了解同样数量的供应商往往需要更长的时间伙耕多的费用。促成项目合作：较之产品买卖来讲，B2B网站为企业间的合作产生的贡献可能会更大些，因为对大多数工商企业来说，以产品的生产和销售为主，通常有相对稳定的销售渠道，通过B2B网站获得订单往往是可遇而不可求的，正如企业间的项目合作一样，只是偶尔才会遇到，具有很大的不可预见性，一般不可能有成熟的信息发布渠道，B2B网站为此提供的合作信息发布功能也许能取得意想不到的效果。
企业品牌宣传：对于大部分中小企业来说，很少甚至几乎没有专门的品牌推广预算，充分利用B2B网站信息发布功能，谁又能否认它所带来的品牌宣传作用行业生态型的B2B网站：行业生态型的B2B网站其实可以理解为第三方经营的B2B网站的一个特例，也就是定位于某个行业内企业间电子商务的网站，有时也称为垂直门户或者行业门户网站。与综合型的B2B网站相比，其特点是专业性强，并通常拥有该行业资源的背景，更容易集中行业资源，吸引行业生态系统内多数成员的参与，同时也容易引起国际采购商和大宗买主的关注，因此，近一个时期以来，垂直网站成了企业间电子商务中更受推崇的发展模式。不同行业的B2B网站在功能上可能有一定的差别，但总的来说仍然属于信息发布平台类网站。例如，99网上书城是一个专业的网上书店，消费者在网上可以看到最全面的图书分类信息；易创化工网是中国化工行业功能最完善、信息最全面的互联网在线交易网络，为用户提供一个开放式、全天候中外化工供求交流的平台，用户除了可以公告板上免费发布商业信息外，还开设有在线拍卖和在线招标两种双向竞价模式；中国钟表网除了提供供求信息发布、会员网站链接等服务外，还为会员提供录入、管理资料等服务项目；中国粮食贸易网则集成了网上采购、拍卖、网上交易等一系列功能，网站则收取年度会员费。
（二）B2B模式的优点和优势传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略1688库移动站，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。（三）B2B模式简略交易方式这种模式的交易方主要有：用户（购买商）、交易中心（销售商）、供应商（或制造商）、运输商（物流配送中心）、银行及认证机构（CA）和支付网关。
例：销售男鞋男鞋供应商查询男鞋库存数据，如果当前库存数量能完成这个订单，男鞋供应商进行应答，产生一个供货时间表。运输商的系统首先核对自己的运输能力，然后提供一个运输这单男鞋的时间表。销售商根据用户时间表、供货商时间表、运输商时间表向供货商发出发货通知。用户向银行发出付款通知，银行确认付款信息的真实性。10)银行确认后开始付款，银行划账后通知销售商货款已到。B2C定义和特点、模式B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店（卓越亚马逊、中国巨蛋、京东商城、凡客诚品、当当网,迈腾网络等），消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模卓越亚马逊式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具、饮食等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。
所以，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户不断增长。B2B模式1、网络商城B2C网站必须有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去 买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。 淘宝商城于2008 年12 月16 日闪亮登场。致力于为企业及商务白领提供综合性 一站式的网购服务。安全可靠的交易平台，专业高效的服务团队，以用户体验导 向为核心价值观的商务服务理念，助力企业和商务白领，运用电子商务，压缩渠 道成本、时间成本，拓展销售市场，强化企业品牌，实现最大化企业的商业目标。 商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们银基、 鸿德购物公园、新华城市广场、光彩市场等现实生活中的大商城一样。商城一楼 可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼 手机数码，六楼特价„„ 个品牌专卖店装进去，这就是商城。
而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不 夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易 市场的一个角色。 这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商 城。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大。 代表：淘宝商城 2、百货商店 商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求 的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送 和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同线下的沃尔玛，屈臣氏，百佳 百货。 代表：亚马逊、当当、卓越 3、垂直商店 这种商城的产品存在着更多的相似性举例说明b2b电子商务与b2c电子商务的区别中国B2B丶B2C电子商务市场分析.doc，要么都是满足于某一人群的， 要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。 垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。设定细 分的种类是X 的话，那就是X 的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里 竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦， 也是卧薪尝胆，坚挺地活着。 而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务 完善。 代表：数码家电类：中国巨蛋 女装内衣类：麦考林 婴儿用品类： 红孩子 4、复合品牌店 类似这种店，随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电 子商务战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大 肆进军的势头蠢蠢欲动。
代表：佐丹奴 5、轻型品牌店轻型的品牌店是可行的，关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争 力，其它让更强的人来承担。而眼下举例说明b2b电子商务与b2c电子商务的区别，再有想着什么都是自己干的老板们，也需 要重新思考了，别让自己绊倒。 6、服务型网店 服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至是 帮你排队买电影票，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。 7、导购引擎型 比如导购类型的网站是使购物的趣味性、便捷性大大增加，同时诸多 购物网站都推出了购物返现，少部分推出了联合购物返现，这些都用来满足大部 分消费者的需求，许多消费者以不单单满足直接进入b2c 网站购物了。购物前都 会通过一些网购导购网站。 代表：返还网 网易返现 （二）收益模式 1.收取服务费 除了按商品价格付费外，还要向网上商店支付一定的服务费； 例，Peapod 网上商店，网上购物消费者除了缴纳实际购买商品的费用 外，需另外支付订货费和服务费，但是仍有很多顾客： 顾客感觉方便； 顾客可以使用优惠券，节约资金； 顾客可以通过比较，购买商品； 顾客可以减少计划外购物，获得自己真正需要的商品 节约顾客时间； 2.会员制 根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费； （的收益模式) 3.降低价格，扩大销售量 例，当当网上书店实惠的折扣价格?当当要当“中国的亚马逊”，提供 的所有商品，其价格都平均低于市价。价格的低廉，吸引网上读者，点击率提高， 访问量持续攀升； （三）发展策略 一、剔除 B2C 的那些被行业认为是理所当然的元素需要剔除? 在B2C 电子商务模式中，大部分人都会认为“库存和物流”是理所当然 的因素，而且这两块儿也是成本较高的因素。既然这两块儿是成本比较高的因素，
【114黄页（http://info.114ren.com）本文来源于互联网转载，如侵犯您的权益或不适传播，请邮件通知我们删除】