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电商行业达播BD(上)：如何定薪酬绩效考核？
第一个：达播达人分发商务，打破达人，分工分工，合作达播，寻找合作的达人。
第二个：店铺运营，店铺运营，运营美工。目前给的是一个底薪是5K，然后再加上一些固定的提成。整个薪酬结构是比较单一的，有可能找到一个大主播。接下来可能处于躺平的状态，因为你没有去定考核，可能只是拿一个GMV电商行业达播BD如何定薪酬绩效考核？点击下方链接找专家...，或者回款的提成而已。
目前团队有多少人？团队有40人左右，有经理或者主管吗？有的目前是有两个经理，目前经理他们的提成也是拿全团队的固定的提成。所以这块也是需要去做改革的。从下往上来沟通。
首先针对商务BD来说发发库商务信息网，它是要有级别的划分的，不能够全部的都是去拿底薪加提成，中间也是要有绩效考核的部分的。
不同的级别，首先定的考核指标是不一样的。比如刚开始前三个月电子商务提成方案，针对我们的商务来说，每个月他需要寻找多少主播的联系方式。
第二个，他每个月需要完成多少个主播的计样，他需要有多少主播去上播，主播的销售业绩达成率的考核。这也针对我们实时期，商务必要去做的考核。那他的薪酬结构，就肯定不能给固定的底薪加提成了。3000当中就要比如3500作为底薪。
另外1500是作为绩效工资，1500是上下浮动的，比如高的时候可以拿到2500，低的时候可能只有1000甚至为零，绩效分60分以下绩效工资为零，他的绩效分越高，他整个绩效工资就越高，所以他是上下可以浮动的。而不是说每个人都能够拿到保底5000块。这个时候销售人员底薪你给的越高，大家反而是没有任何动力的。提成也不能给固定提成，提成×固定，绩效系数。他一般是跟他绩效系数挂钩电子商务提成方案，或者是跟他整个的目标达成率挂钩。
针对我们实习期BD来说，他这个考核基本上是这样子，针对我们老员工怎么去考核，更不能给底薪加提成了，否则他可能开发了一个大主播。针对我们老员工，就是他每个月的业绩达成率，第二个，就是他稳定或者是优质主播的开发数量，来我们要求来合作，达到两个以上的为稳定主播，至少有两个。每个月同时他的月度的销售额必须是1万以上，每少一个扣多少绩效分
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