hello , 大家好，我是小胖。那么这期文章呢我来给粉丝朋友们去聊一聊开拼夕夕无货源网店啊，什么样的价位的产品是最赚钱的。
为什么我想来跟你们聊这个呢？其实聊这个东西其实出自于原因很简单啊，因为我发现在整个拼夕夕体系里面，这些年有很多的新卖家加入了。然后大家在现在都在想啊，就是在拼夕夕里面，大家觉永远都觉得拼夕夕就是一个低价的标签。所以刚开始做网店呢，大家就总是想我要有一个好的供应链，我要有一个好的产品，有一个低价的产品，我才能在拼多上面赚到钱。其实你永远都不敢相信啊，在这么多年上电商环境里面我可以明确的告诉大家，电商环境最赚钱的绝对不是低价，也并非是高价，是什么呢？简单说叫高溢价产品。
我给你举个例子，你就明白了啊，何为高溢价产品，这是我的心得，也是所有干过电干过电商的。大家都会有这样的一些感触。比如说啊我给你们举例，假设卖一个这样的茶壶啊，我们在卖这个茶壶的时候呢，因为我们要讲的一个东西，讲议价，就要讲消费者认知差。假设这个我正常拿给你们看，比如说你是个消费者，你平常不喝茶，或者是你平常不了解这个茶壶的生产工艺。那一看到这个茶壶的时候，你第一眼会想到的就是这个茶壶值多少钱。我相信啊很多人平常在网上搜的时候，你肯定会想这个茶壶怎么样，值的话它也得值个啊十几块钱，二十几块钱吧。如果十几块钱、20块钱、二十几块钱都不值的话，它生产成本人工都要花钱呀，对吧？你肯定会这么想。但是啊我们一直讲，我说所谓的互联网就是用信息差价赚取你的利润。我们经常讲碰到这种产品，比如说遇到这种茶壶，大家的认知，普通人对它的认知就认为它是十几块钱二十几块钱。好，那这个时候我要去告诉大家，你了解他的工艺了之后，你发现像这种茶壶，它在全网市场需求可能生产成本不超过十块。那如果说不超过十块的时候，那你去想消费者是不想象不到的。就跟我们明知道比如一瓶矿泉水，很多人到目前为止都认为一瓶矿泉水的生产成本都要一块钱。但农夫山泉一瓶矿泉水生产成本不超过五毛钱。
所以你想一想，这就是我们所谓的认知差。而认知差造就的是什么？就是高溢价值啊，就是所谓你们经常看那种很高溢价值的都会出现。那我再给你举个例子啊，比如你看到这样的一个水壶啊，这种水壶坚果啊，在电商市场里面有很多在卖的。比如说卖一个这样的水壶，这种水壶卖的贼便宜，九块99.9块包邮。我们正常对一个水壶的定义啊，平常去买最起码四十几块，六十几块钱，甚至你买一些九阳一把水壶，可能99 199 。我们认为这就是已经有品牌溢价的了，觉得它生产成本怎么样，三四十块钱是要的。但是你要去过像惠州那边这种工业生产类的，像这种带电器设备，它生产出来也不超过十块，你想象得到吗？这就叫认知差呀。而这种认知差造就的是什么呢？它就存在有高利润区间，这就是我一直在想说的啊，我说在拼多上面其实并非是你们觉得低价或者是高价就能够一定赚到钱，反而是那些认知信息差存在很大偏差的产品。
它在拼夕夕市场里面盈利效果是最好。所以有的时候我经常想选择一个这样的产品，或者是你平常在选产品的时候，你一定记住，不能光是只是看这个产品的市场容量数据，有的时候得要去调查一下这个产品背后消费者喜欢的价位区间。他们认为这个价位大概是多少？为什么这个价位能卖？这个是你一定要知道的，而且哪些类目是不能去碰的，哪些价格是不能碰的呢？就是有些产品它的价格是特别透明的。就像我们现在看到的纸巾，对吧？然后呢有些特定类的水杯这种产品价格已经很透明了。大家都知道纸巾这个东西生产成本它本质上在很多人眼里就觉得是廉价的。所以你要是收他很贵的费用，他是不愿意给的。这个时候你卖这种品类他就不好赚钱了。所以一旦有信息差，那我们就学会去寻找信息差的产品。而这种信息差的产品在全网有很多多到你不敢想象。而这种啊基本上都属于是被腰部挤，或者是很多大卖家在用品牌吃掉的。所以如果你要真想去卖，有的时候你要反思自己，经常有很多up 主会告诉你看什么样的区间，那看什么样的数据来决定这个类目做不做。但从来都没有告诉你，你要去追踪这个产品的生产来源。好比你今天选择了一个市场，选完了之后，就比如这个电器啊，热水壶，你可以去中国制造网。中国制造网是可以追寻到电气热水壶，这种生产工艺大概需要多少钱的，在那里你可以了解到整个生产成本大概具体是多少。然后你了解到这个价格了之后呢，你就会知道消费者的认知差，你将代表着你就是消费者。你会对这个认知差觉得是怎么样的，你再去核算一下这个溢价值最好的产品啊，应该就是意价值能够达到50%以上。当然30%-10%能接受。就是一把水壶。他们认为觉得20块钱就觉得生产成本都要20块钱。了然后你平时你卖个30 ，他觉得接受，但你实际只需要十块钱，你这就1比3 。那你看你的意价值就能达到60%了。
所以找这种产品赚钱其实是最好赚的。所以我们在拼夕夕上也不缺乏看到很多像这种我也见过那种卖那种什么治疗狐臭的那种狐臭粉，对吧？撒在这个腋下的，然后呢就这么傻的，还有那止汗，很多人觉得哇这种产品卖个29块钱不算贵了，因为药嘛大家都觉得很贵。但是我去四川那边或者在梁山那边，我了解到很多这种特产类的这种就是采中草药的家里面做做世代言传的这种他们卖这种产品的生产成本极低。他们的配方可以讲是极低，而这种啊就所谓的高溢价产品，这种价格是最合适去卖的，最好赚钱的。
那我们这期文章就给大家聊到这里啊，所以我一直在说嘛，如果你不知道怎么样去决定啊在什么样的类目下啊，选择什么样的类目去做。大家可以在评论区留言，到时候我给大家小冷门类目会让你们会第一时间知道在全部电商行业里面有很多类目是你们都不敢想象的，而这个类目都会有一个现象，就是有很大的信息差。然后你就可以在这个信息差中间去赚钱。
我是品拓电商的小胖，无货源电商的实践者和分享者，不定期分享行业干货，欢迎交流互动！